Идеи есть, денег нет: где стартаперам искать инвесторов для реализации своих проектов

Стартапы представляют собой проекты, предусматривающие разработку абсолютно новых идей и продуктов, не имеющих аналогов. Подробно о стартапах и их характеристиках мы рассказывали в нашей статье «Стартап-проекты: признаки, этапы реализации и успешные примеры». Сегодня мы расскажем о том, где искать инвесторов для финансирования подобных проектов.

Прежде всего, отметим, что стартаперам достаточно сложно находить финансирование для своих идей. Инвесторы предпочитают вкладывать средства в проверенные и заведомо прибыльные проекты. Идеи, прибыльность которых находится под вопросом (а именно эта черта присуща практически всем стартапам), они стараются обходить стороной.

Именно поэтому стартаперам необходимо уметь не только профессионально заниматься любимым делом, но и убеждать нужных людей в необходимости вложения средств в реализуемые ими проекты. Для этого важно уметь грамотно презентовать себя и свои идеи.

Перед тем как обращаться к инвесторам с просьбой о финансовой поддержке, необходимо провести большую подготовительную работу и составить бизнес-план реализации стартапа.

Необходимо четко понимать, сколько денег требуется для реализации проекта и на что именно они должны быть направлены. Также инвесторов интересует вопрос, как быстро удастся вернуть вложенные ими инвестиции.

После того как все расчеты проведены, можно начинать общаться с инвесторами, выбрав один из приведенных ниже способов.

Поиск через специальные платформы в интернете

Возможности интернета сегодня практически безграничны, поэтому страницы всемирной сети могут помочь стартаперам найти деньги для реализации своих проектов. Для простоты поиска на просторах интернета созданы специальные площадки (биржи стартапов, клубы инвесторов), на которых стараперы могут найти инвесторов, а инвесторы могут выбрать для себя интересующие проекты.

Приведем несколько примеров подобных платформ:

Startups (точка) com (проект объединяет более 13 миллионов пользователей, на площадке можно найти инвесторов и получить необходимые консультации);
Gust (точка) com (платформа, благодаря действию которой на сегодняшний день в различные стартапы вложено порядка двух миллионов долларов).

В России самыми популярными сайтами для поиска инвесторов являются такие платформы, как Mypio (точка) ru, Napartner (точка) ru, Starttrac (точка) ru, Startuppoint (точка) ru и многие другие.

Кроме того, привлечь финансирование можно при помощи краудфандинговых платформ — сайтов, на которых обычные пользователи поддерживают интересующие их проекты. Каждый сайт имеет свою специфику, с которой необходимо ознакомиться перед размещением информации о проекте.

Обращение к бизнес-ангелам

Бизнес-ангелами называют частных лиц, которые вкладывают собственные средства в инновационные проекты. Бизнес-ангелы готовы финансировать рисковые проекты, если они могут принести потенциально высокую прибыль в перспективе. Отметим, что данный вид инвестирования в России только развивается.

Бизнес-ангелы, как правило, не только дают средства на реализацию проекта, но и сопровождают стартап на всех стадиях его воплощения в жизнь. Они оказывают консультации, подсказывают целесообразность тех или иных шагов, делятся деловыми контактами.

В среднем бизнес-ангелы вкладывают в инновационные проекты от 25 до 100 тысяч долларов. Условием предоставления финансирования часто является выделение доли в проекте — от 10% до 50%. Чтобы выбрать бизнес-ангела для своего проекта, желательно найти человека, который интересуется соответствующей тематикой и уже вкладывал средства в данное направление.

Найти бизнес-ангелов можно:

на их личных сайтах в интернете;
на тематических мероприятиях, таких как TechCrunch, Startup Village, WebReady;
в профильных ассоциациях (таких как НАБА, СБАР, СОБА);
в бизнес-инкубаторах (APIMoskow, Сколково, Start Hub и других).

Поиск государственных программ

Финансирование для проекта можно найти, приняв участие в одной из государственных программ по поддержке предпринимательства. Такие программы обычно реализовываются местными администрациями.

Привлечь средства поможет участие в программах:

Startup Village (программа центра Сколково);
«Старт», «Бизнес-Старт», «Развитие» (программы Фонда содействия инновациям);
Программы Минэкономразвития РФ (в том числе, субсидии от Центров занятости);
Программы Минсельхоза РФ (финансируют проекты в сфере АПК).

Кроме того, некоторые региональные власти оказывают начинающим предпринимателям грантовую поддержку. Размер финансирования — до 300 тысяч рублей. К примеру, в Санкт-Петербурге действует программа поддержки социального предпринимательства, в рамках которой предпринимателям компенсируются затраты на аренду помещений и приобретение оборудования для ведения бизнеса.

Также стартаперы могут воспользоваться возможностью получения субсидии на возмещение процентов по кредиту.

Так, в регионах реализуются программы компенсации процентных ставок по займам, оформленным представителями бизнеса.

Для участия в подобной программе необходимо соответствовать ее условиям (в каждом регионе эти условия могут отличаться).

Альтернативные способы привлечения средств

Кроме перечисленных способов, для реализации стартапов можно использовать следующие средства:

личные ресурсы команды разработчиков стартапа;
денежные средства знакомых и друзей;
кредитные средства;
средства фондов прямых инвестиций (венчурных фондов).

На последнем пункте следует остановиться более подробно. Некоторые организации специализируются на прямых инвестициях, и иногда при поиске финансирования для стартапа можно обращаться к ним напрямую.

Объемы инвестиций в этих фирмах могут составлять от нескольких тысяч до нескольких миллионов рублей. Сумма финансирования, которая выделяется фондами на тот или иной проект, зависит от его перспективности.

Фонды прямых инвестиций получают доли в бизнесе и проценты от дохода. Когда бизнес набирает обороты, доли продаются. Таким образом фонды получают свою прибыль. При этом венчурные фонды распоряжаются деньгами вкладчиков. Финансирование проектов осуществляется на любых стадиях реализации — даже на этапе зарождения бизнес-идеи.

Советы новичкам для успешного поиска инвесторов

Стартаперы, которые впервые занимаются поиском средств для своих проектов, должны помнить о том, что их главной задачей является налаживание с инвестором взаимовыгодных отношений.

Инвесторов интересует безопасность вложений, успешное развитие проекта и прибыль от его реализации.

Новичкам следует придерживаться таких рекомендаций:

необходимо помнить, что успех проекта зависит не от количества вложенных в него денежных средств, а от актуальности и полезности бизнес-идеи (хорошая и востребованная идея, воплощенная с умом в нужное время и в нужном месте, всегда будет иметь успех);
к поиску финансирования желательно подходить тогда, когда проект тщательно продуман и проработан, составлен подробный бизнес-план;
поиском инвестора следует заниматься вдумчиво, искать разные предложения и сравнивать их;
не нужно стесняться использовать положительные рекомендации авторитетных знакомых из сферы, в которой планируется реализовать проект.

Некоторым стартаперам везет, и инвесторы их находят сами, но, чтобы это произошло, в первую очередь, необходимо заявить о себе и своем проекте, подготовить его презентацию.

Стартаперам следует принимать активное участие в разных конкурсах и программах, размещать информацию о своих проектах на специализированных сайтах и платформах в сети. При подобном подходе успех не заставит себя ждать.