Где и как искать инвесторов для реализации бизнес-идей

Организация собственного бизнеса — достаточно непростой процесс, требующий тщательной проработки всех вопросов и деталей. Для успешной работы предпринимателю необходимо иметь жизнеспособную бизнес-идею и капитал для ее воплощения.

И если с идеями обычно сложностей не возникает, то поиск финансирования для многих бизнесменов становится настоящей проблемой, ведь не секрет, что инвесторы предпочитают вкладывать свои средства преимущественно в те предприятия, которые гарантированно принесут им прибыль.

Для того чтобы убедить инвестора в реальности и окупаемости бизнес-идеи, предпринимателю необходимо провести огромную подготовительную работу, выполнить детальные расчеты и составить подробный и продуманный бизнес-план.

Только после этого следует заниматься привлечением финансирования.

Прежде всего искать инвесторов следует в своем ближайшем окружении — среди людей, которым можно доверять.

Кроме того, можно воспользоваться следующими вариантами поиска ресурсов:

• искать инвесторов на специальных платформах в интернете;
• обращаться в банки для получения кредитов;
• посещать специализированные мероприятия, на которых присутствуют инвесторы;
• обращаться к частным инвесторам или фондам инвестиций.

Необходимые документы

К инвестору не следует идти с пустыми руками — у предпринимателя должен быть готов определенный набор документов, презентующий его проект.

В этот набор обычно входят:

• краткое резюме бизнес-проекта объемом не более двух страниц (должно содержать описание бизнес-идеи, целевой аудитории, прогноз расходов и доходности проекта в перспективе ближайших пяти лет);
• презентация проекта;
• подробный финансовый расчет (план по расходам и доходам);
• проект договора о сотрудничестве между предпринимателем и инвестором (с правами и обязанностями каждой из сторон);
• проект договора о конфиденциальности информации, согласно которому инвестор обязуется не использовать информацию о проекте кроме как для ознакомления и не распространять ее третьим лицам.

Это стандартный набор бумаг, который должен быть у предпринимателя. При необходимости (по требованию инвестора) он может его дополнить более подробными расчетами и другими документами.

Что интересует инвесторов

Подготовленные документы должны давать исчерпывающее представление о проекте и отвечать на самые важные вопросы, интересующие инвесторов.

К таким вопросам можно отнести:

• размер необходимых денежных вложений (инвестора интересует денежная сумма, которая от него требуется и общий бюджет проекта, включающий вложения самого предпринимателя);
• форма и размер дохода инвестора от реализации проекта (процентная ставка по вложениям, доля в капитале, часть прибыли и т. д.);

• срок окупаемости проекта (инвестор должен понимать, за какое время окупятся вложения в проект);
• возможные риски (инвестор, также, как и предприниматель, хочет знать, какие риски связаны с реализацией проекта и как их можно минимизировать).

По сути, инвестора интересует только вышеперечисленная информация. Если в презентации проекта предпринимателя не будет содержаться ответов на эти вопросы, остальная информация будет вообще ни к чему.

Обращение к кредитным организациям

Первое, что приходит в голову многим предпринимателям, озадаченным поиском средств для реализации своих проектов — это обращение в банки за получением кредитных денег. Некоторые банки охотно финансируют проекты предпринимателей, правда, не забывая и о собственной выгоде.

Отметим, что банковские организации выдают кредиты на надежные проекты с минимальным уровнем риска.

Кроме того, банки предпочитают выдавать займы своим действующим клиентам, у которых уже имеются открытые счета.

Предприниматели могут пользоваться одним из следующих видов кредитования: кредитами на развитие бизнеса; потребительскими кредитами. Бизнес-кредитование особенно развито в таких банках, как «Интеза», «Росбанк», «Севергазбанк» и в некоторых других. Потребительские кредиты выдаются практически во всех банках, начиная от Сбербанка, «Газпромбанка», «ВТБ» и иных организаций.

Оформление кредита для создания бизнеса имеет свои недостатки: банки устанавливают высокую процентную ставку по таким займам и практически всегда требуют наличия залога или поручителей. Кроме того, бизнес может «не пойти», а отдавать средства все равно придется.

Частные инвесторы и платформы для привлечения средств

Некоторые частные лица инвестируют свои средства в перспективные бизнес-проекты. В деловой среде их называют бизнес-ангелами. Как правило, это люди, уже имеющие стабильно работающий бизнес и развивающие проекты других предпринимателей для получения дополнительного пассивного дохода.

Искать частных инвесторов можно на специальных площадках для инвестирования, действующих в интернете.

Одними из самых известных таких площадок являются:

• start2up;
• investorov(точка)net;
• СБАР (российское сообщество бизнес-ангелов).

Кроме того, можно зарегистрироваться на специализированных форумах, на которых происходит общение менеджеров крупных организаций. Свободные ресурсы у таких людей есть, чего не скажешь о времени для развития собственного бизнеса. С помощью таких форумов можно попробовать заинтересовать инвесторов своим проектом.

Чтобы найти инвестора через интернет-платформы, необходимо вести активную работу: размещать описание проекта на сайтах, отправлять предложения и работать с откликами. Впрочем, кто ищет — тот чаще всего находит.

Краудфандинг и краудинвестинг

Еще один способ поиска финансирования — это размещение сведений о бизнес-проекте на краудфандинговых и краудинвестинговых площадках, предполагающих коллективный сбор денежных средств.

Краудфандинг может поддерживать коммерческие или благотворительные начинания, краудинвестинг предполагает получение прибыли. Для привлечения средств с помощью этих двух способов бизнес-проект должен быть действительно ярким, интересным, востребованным и отличающимся от каких-либо других проектов.

Назовем только некоторые краудфандинговые платформы:

• planeta (точка) ru;
• simex;
• crowdsourcing (точка) ru;
• boomstarter.

Получить деньги на реализацию проекта с помощью этих площадок можно без сбора и подготовки большого количества документов и без предоставления обеспечения.

Кроме того, с помощью указанных платформ можно найти полезные знакомства, которые помогут бизнесу быстрее подняться на ноги.

Инвестиционные фонды

Для поддержки бизнес-проектов созданы специальные инвестиционные (венчурные) фонды. Такие фонды готовы вкладывать ресурсы даже в высокорисковые проекты. При этом они рассчитывают на получение высокой прибыли от инвестиций.

Статистика свидетельствует о том, что порядка 80% вложений венчурных фондов не приносят результатов, но 20% дают такую прибыль, которая с лихвой покрывает все понесенные затраты.

Венчурные фоны преимущественно финансируют проекты в следующих отраслях:

• IT-технологии, интернет и телекоммуникации;
• здравоохранение;
• высокотехнологический сектор.

Заявки, поступающие от предпринимателей, в подобных фондах проходят несколько стадий рассмотрения. Лишь порядка 10% от всех поданных заявок преодолевают этот этап. В дальнейшем проекты-победители тщательно изучаются финансовыми аналитиками и фондами принимаются окончательные решения относительно вложения средств.

В России крупнейшими венчурными фондами являются такие образования как Runa Capital, ABRT, РВК, Russian Venture. Из минусов обращения к фондам — высокая доля инвесторов в уставном капитале и сложность получения средств.

Привлечение грантовых средств

Наиболее желаемый источник финансирования для многих бизнесменов — это средства грантов и субсидий, которые в большинстве случаев не нужно возвращать. Представители бизнеса могут рассчитывать на получение бюджетных средств и денег негосударственных фондов. Правда, для этого их проекты должны иметь какую-либо социальную значимость.

Как государственные, так и негосударственные фонды финансируют проекты в различных отраслях: в сфере сельского хозяйства, образования, здравоохранения, торговли, инновационных и других производств.

Среди популярных форм грантовой поддержки можно отметить следующие:

• государственные гранты на открытие бизнеса (выдаются через местные центры занятости);
• компенсация государством процентной ставки по кредитам для предпринимателей;
• государственная имущественная поддержка начинающих бизнесменов;

• государственная программа субсидирования стартапов;
• программы «Фонда содействия развитию малых форм предприятий».

Условия и порядок участия в этих и многих других программах необходимо узнавать в местных администрациях.

Как не столкнуться с мошенниками

Мошенничество в сфере поиска инвестиций, к сожалению, достаточно распространенное явление, особенно, если поиск осуществляется через интернет. Обманных схем в интернете множество.

Самые распространенные из них:

• мошенничество под видом оказания консультаций (аферисты просят прислать предоплату за изучение проекта либо за помощь в его оформлении);
• мошенничество, связанное с похищением идей (аферисты под видом инвесторов ищут удачные проекты и проработанные бизнес-идеи для последующего внедрения).

Для того чтобы избежать попадания в неприятную ситуацию, необходимо проверять лиц, представляющихся инвесторами.

Не следует соглашаться на просьбы о предоплате, которые являются первым сигналом встречи с мошенниками.

Кроме того, не следует отправлять собственные проекты непроверенным лицам, до подписания с ними соглашения о конфиденциальности и защите данных. Перед обращением к выбранному инвестору желательно проверить, есть ли у него опыт поддержки бизнес-проектов (если есть — каких именно и с какими результатами).

Лучше всего осуществлять поиск финансирования при помощи людей, пользующихся доверием, либо при помощи специализированных мероприятий и конференций.